판매 전환율을 높이는 오픈 질문 카피라이팅

소비자의 구매 심리를 자극하여 판매 전환율을 높이는 오픈 질문 카피라이팅에 대해서 말씀드리겠습니다.

 

 1. '쾌락' 보다 '고통 해소'에 초점을 맞춥니다.

  - 유형 1

   '문제점'을 '해결 상황' 하기를 원하시나요?

   부연 설명

  완전히 새로운 'OOO'을 '공개합니다'.

 부연 설명

 예) 여행사 광고 문구

      a. 여행 경비 절감은 항공권에서 시작하세요.

         항공권 저렴하게 예약하는 방법! (얻을 수 있는 기쁨 / 쾌락에 초점)

    b. 여행 즐기기에도 아까운 돈을 아직도 항공권에 낭비하고 계신가요? (고통에 초점 / 고객 반등 10배 ↑) 

 

   '고통'을 후벼파는 질문

 a. 주식투자, 언제까지 파란불만 보실건가요?

    (↔주식투자로 수익내고 싶으세요?)

b. 시끄럽게 울리는 알람과 지옥 같은 지하철을 벗어나고 싶으세요?

   (↔아침에 늦잠 자고 출근 안하는 삶을 살고 싶으세요?)

 

2. 고객은 감정으로 구매하고 논리로 그 구매를 정당화 시킵니다.

 - 주식투자 초보에서 벗어나고 싶으세요? 이 책을 읽으세요.

  (표면적 혜택에 관한 질문)

- 늘 돈 때문에 쪼들리는 삶을 벗어나고 싶으세요? 이 책을 읽으세요.

 (깊은 단계의 혜택에 관한 질문)