해외 진출시 1단계 목표 설정하기

해외 시장 진출시의 가장 기본적인 단계인 목표 설정은 다음과 같은 단계로 진행할 수 있습니다:

1. 현재 비즈니스 평가

  - 먼저, 현재 비즈니스 상황을 평가합니다.

    기존 시장에서의 성과와 성장 가능성, 경쟁력 등을 분석하여 현재 비즈니스의 강점과 약점을 파악합니다.

2. 해외 시장 탐색

   - 다양한 해외 시장 중 어떤 시장에 진출하고자 하는지 결정합니다.

     이는 기업의 성격, 제품 또는 서비스의 특성, 경쟁 환경 등에 따라 달라집니다.

 

3. 목표 설정

   - 목표는 구체적이고 실현 가능한 것이어야 합니다.

 1) 판매량 관련 목표

   - 예를 들어, 특정 기간 동안 얼마나 많은 제품을 판매할 것인지 결정할 수 있습니다.

 2) 수익 관련 목표

   - 해외 시장에서 얼마나 많은 수익을 창출하고자 하는지 설정할 수 있습니다.

 3) 점유율 관련 목표

   - 해당 시장에서 어느 정도의 점유율을 확보하고자 하는지 결정할 수 있습니다.

 

4. 신규 고객 취득 및 유치

   - 해당 시장에서 새로운 고객을 확보하거나 기존 고객들의 충성도를 높이기 위한 전략과 방법을 고민해야 합니다.
 1) 마케팅 및 광고 전략 개발
 2) 영업 및 유통 네트워크 구축
 3) 로컬화된 제품/서비스 개발

5. 타깃 마켓 분석

   - 선택한 해외 시장에 대해 자세한 분석을 수행합니다.
 1) 경제 상황, 인구 통계, 소비 패턴 등 주요 데이터 조사
 2) 경쟁 업체와 그들의 전략 분석
 3) 문화적 요소와 지역적 특성 이해

 

6. 지속 가능성 검토

   - 선택한 해외시장으로의 진출이 장기적으로 지속 가능한지 평가합니다.
 1) 법률 및 규제 요건 확인
 2) 리소스 및 운영능력 검토

 

목표 설정은 구체적이며 측정 가능하게 하여 추진 계획과 성공 여부를 확인하기 위함입니다.
목표 설정 후에는 계속해서 모니터링하고 조정하여 최신 동항과 변화된 상황에 대응하는 것이 중요합니다.