수입 파이프라인과 재테크로서의 아마존 셀링의 가치

예전에 미국 전자 상거래의 선두 주자는 옥션과 이베이였습니다.

그런데, 아마존은 전자상거래 기업으로는 이례적으로 막대한 자복을 투자해 물류 혁신을 이루어냈고 이것이 전자상거래 판도를 바꾸었습니다. 그 동안 많은 온라인 판매자들이 아마존 셀링에 관심을 두고 있는 것도 이 때문입니다. 또한, 직장인들의 새로운 파이프라인으로 코로나 시작 시기부터 주목 받고 있습니다.

 

아마존은 현재 13개 국가에서 마켓플레이스를 운영하고 있으며, 189개 국가에서 3억명 이상의 구매 고객을 보유하고 있습니다. 전 세계 140개 이상의 주문처리 센터에서 185개이상의 국가로 상품을 배송합니다.

 

 

1. 아마존 셀링이 부상하게 된 계기

미국의 국토 크기는 거대하여 택배가 배송되는데 평균 일주일 이상 걸리곤 했습니다. 만약 택배를 2~3일 내로 조속하게 받고 싶다면 값비싼 특급 배송 서비스를 사용해야만 했습니다.

 

그래서 아마존은 도시마다 자체 물류 창고를 설립하여 2~3일 내 배송이 가능하도록 만들었습니다. 물건을 미리 자재 물류 창고에 비축을 해두고 주문이 들어오는 즉시 배송 준비를 하는 방식을 도입했습니다.

 

2. 아마존이 이베이나 옥션 셀링보다 유리한 점

아마존은 막대한 자본력으로 도시별로 물류센터를 세우기 시작하여 2020년에는 페덱스, UPS 같은 기존 물류 기업들의 자리까지 위협할 정도로 미국 전역에 대형 물류센터를 185개나 설치했습니다. 아마존이 이 같은 투자를 할 수 있었던 것은 AWS라 불리우는 아마존 웹서비스 덕분입니다.

 

아마존 웹서비스는 아마존의 클라우드 사업으로 마이크로소프트와 구글을 제치고 클라우드 업계 1위 자리를 차지하고 있습니다. 2021년 아마존의 영업이익 비중 51%를 차지할 정도로 든든한 캐시카우 역할을 해주고 있는 사업이기도 합니다. 다시 말해서, 아마존 웹서비스 사업에서 벌어들인 자금을 온전히 전자상거래 사업에 투자하면서 다른 경쟁사들과의 격차를 넓힐 수 있었던 것입니다.

 

3. 아마존 셀링을 해야하는 이유

자본력은 규모의 경제를 보여주기도 합니다. 규모의 경제란 생산량이 늘어날수록 수익성이 좋아지는 것을 의미합니다.

예를 들어, 물건을 10개 만들때보다 물건을 100개 만들 때 고정비 쉐어가 되면서 생산 단가가 낮아지는 것입니다.

 

아마존 역시 규모의 경제를 통해서 그 경쟁력을 높여나아갔습니다. 가격 경쟁력이 있으니 소비자가 몰리고, 자연스레 판매자는 다른 이커머스 업체에서보다 높은 수익성 창출이 가능한 것입니다.

 

이렇게 규모의 경제가 가능하기 때문에 직장인들의 파이프라인으로 아마존 셀링을 가져가야 하는 이유가 됩니다.

 

인프라를 갖춘 아마존의 시장점유율은 점점 높아져서 물량을 5배, 10배 더 많이 처리하고 있습니다. 그만큼 1건 처리할 때마다 드는 비용이 절감되었고, 이익은 증가하였습니다. 당연히 아마존은 판매자와 구매자에게 더 좋은 혜택을 제공하였고, 그 혜택에 매력을 느낀 판매자와 구매자가 더 많이 유입되면서 경쟁 업체들과의 격차는 더욱 커졌습니다. 그리고, 그럴수록 경쟁업체들은 아마존보다 경쟁력있는 조건을 갖추기 점점 어려워져서 지금과 같은 넘어설 수 없는 진입 장벽을 갖추게 되었습니다.

 

4. 결국 아마존

아마존의 성장은 아직 끝난 것이 아닙니다. 최근 전자상거래 시장에서는 국경도 사라지는 중입니다. 우리 나라만 해도 아마존에서 직접 구매하는 해외직구족이 증가했습니다. 비싼 해외 배송비와 긴 배송기간을 감수하고서라도 제품군도 다양하고 가격도 저렴한 아마존을 이용하는 것입니다.

 

온라인으로 모든 주문과 배송까지 처리가 가능하기에 시간과 공간의 제약이 없어 직장인들이 파이프라인으로 가져가기도 좋습니다.

 

한 두시간의 투자만으로 어지간한 부업보다 높은 수익을 추구하는 것이 가능하다는 것을 많은 판매자들이 증언하고 있습니다.

 

만약 아마존이 막대한 자본력을 바탕으로 아시아, 유럽 지역까지 진출한다면 현지 전자상거래 기업들이 자리를 빼앗길수도 있습니다. 지금은 미국 내에만 있는 대규모 물류센터가 이후에 아시아나 유럽 지역 곳곳에 세워지는 일도 가능하기 때문입니다. 그래서 지금이라도 들어가서 포지셔닝을 선점하는 것이 중요합니다.

 

이커머스 시장에서 셀러로 살아가기 위해서는 제품의 품질과 기술력도 중요하지만 저렴한 단가 확보도 핵심 경쟁력 중에 하나입니다. 

 

테슬라의 전기차가 본격적으로 주목받게 된 것은 차량 가격이 낮아지면서 부터입니다. 자본을 투입해 대규모 생산 시설을 갖추면서 기존 내연기관차들 수준으로 전기차의 가격을 낮추게 된 것입니다. 삼성전자의 경우도 마찬가지입니다. 삼성전자가 세계 최고의 반도체 기업이 될 수 있었던 이유에는 우수한 품질도 있지만, 경쟁사 대비 낮은 가격에 제품을 공급할 수 이었기 때문이기도 합니다.

 

5. 지속적인 수익 창출이 가능해 보이는 아마존 셀링

대규모의 자본을 투입하여 규모의 경제를 일으킨 기업들은 자본력이라는 두터운 진입 장벽을 치고 후발주자들의 위협을 막아내는 셩격을 가집니다. 우리는 자본금 규모에서 우위에 있는 기업에 들어가서 이익이라는 결실을 나누어 먹어야 합니다.